8月30日，軟件協(xié)會發(fā)布中國
OA系統(tǒng)應(yīng)用地圖，這份數(shù)據(jù)報告顯示，國內(nèi)企業(yè)的OA應(yīng)用部署從西至東呈現(xiàn)階梯狀，沿海地區(qū)屬于OA系統(tǒng)軟件紅色深度應(yīng)用區(qū)域，中西部區(qū)域
OA辦公系統(tǒng)應(yīng)用屬于淺色區(qū)域。
軟件協(xié)會發(fā)布的
OA系統(tǒng)應(yīng)用廠商分布圖顯示，幾乎全部的OA廠商都集中在沿海地區(qū)，當(dāng)?shù)貐^(qū)域本身就是OA系統(tǒng)的深度應(yīng)用區(qū)域。
報告顯示：中國的
OA系統(tǒng)的發(fā)展應(yīng)用與區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的狀況有關(guān)，同比2016年，2017年的OA系統(tǒng)在中西部應(yīng)用增長超過了61.4%，充分說明一帶一路的政策對西部經(jīng)濟的騰飛帶動作用巨大。
軟件協(xié)會的OA系統(tǒng)軟件應(yīng)用數(shù)據(jù)顯示：2017年至今，OA、OA系統(tǒng)、
OA辦公系統(tǒng)關(guān)鍵字搜索量排名為：廣東、北京、上海、浙江、江蘇、山東、福建、四川、湖南、湖北、江西。四川地區(qū)的關(guān)鍵字搜索排名相比2016年增長了75.2%，增速在國內(nèi)領(lǐng)先。
OA廠商沿海布局，
OA系統(tǒng)三架馬車競爭激烈
總體上看，國內(nèi)OA系統(tǒng)市場之爭主要在泛微OA、致遠(yuǎn)OA、華天動力OA之間展開，這三家公司在OA系統(tǒng)行業(yè)具有優(yōu)勢的歷史地位，泛微OA注重品牌知名度，致遠(yuǎn)OA注重渠道建設(shè)，華天動力
OA注重技術(shù)研發(fā)。
這三家公司在
OA行業(yè)內(nèi)都超過了15年，在OA行業(yè)內(nèi)一直有OA系統(tǒng)“三架馬車”之稱。
中國OA的技術(shù)流派，一直都有南藍(lán)凌，中泛微，北華天的說法。同時這也與中國
OA的廠商分布相互吻合。
致遠(yuǎn)、泛微、華天動力結(jié)合國內(nèi)
OA系統(tǒng)應(yīng)用區(qū)域進行了相關(guān)布局，致遠(yuǎn)和華天動力以北京為核心進行重點布局，通過北京向河北、山東等地區(qū)進行輻射，同時華天動力是國內(nèi)唯一個在東北市場重點布局的OA系統(tǒng)廠商，這與其技術(shù)研發(fā)基地放在大連有一定的關(guān)系。
華東地區(qū)是泛微的大本營，2008年之后，華天動力、藍(lán)凌也重點在華東地區(qū)進行布局，華東地區(qū)OA系統(tǒng)的競爭非常激烈，國內(nèi)30多個OA廠商在華東地區(qū)開展業(yè)務(wù)，軟件協(xié)會2017上半年統(tǒng)計的國內(nèi)
OA系統(tǒng)軟件的銷售數(shù)據(jù)顯示，泛微、藍(lán)凌、華天動力在華東地區(qū)的占有比重較高。
華南地區(qū)是藍(lán)凌
OA系統(tǒng)的大本營，2010年之后，致遠(yuǎn)、華天動力紛紛在廣東設(shè)立分公司，目前華南地區(qū)藍(lán)凌、華天動力、致遠(yuǎn)是市場上的主要的競爭對手，市場占有率非常高。
OA系統(tǒng)誕生于北上廣，市場是絕對力量
OA系統(tǒng)功能早期與政府公文管理的需求有非常大的關(guān)系，政府辦公需求是OA系統(tǒng)誕生和快速應(yīng)用的初始動力，北上廣無疑是最大最好的OA應(yīng)用市場。這也就造成了OA系統(tǒng)廠商重點會扎堆在北京。2008年前后，致遠(yuǎn)、華天動力、金和、通達(dá)都把OA系統(tǒng)的業(yè)務(wù)放在北京，北京地區(qū)的OA系統(tǒng)格局初步形成。
隨著
OA系統(tǒng)軟件的不斷成熟，北上廣的經(jīng)濟總量一直占據(jù)中國前列位置，同時在“大眾創(chuàng)業(yè)萬種創(chuàng)新”的新形勢下，北上廣地區(qū)的新興經(jīng)濟的發(fā)展，北京OA系統(tǒng)應(yīng)用廠商的分布會越來越擁擠，上海的OA系統(tǒng)廠商以大型廠商為主；廣東的OA系統(tǒng)廠商競爭主要在藍(lán)凌、華天動力、致遠(yuǎn)、泛微4家展開。
目前北上廣深
OA系統(tǒng)廠商的競爭呈現(xiàn)紅海狀態(tài)。
筆者預(yù)計，隨著泛微、致遠(yuǎn)、華天動力、藍(lán)凌在北上廣的市場占有率越來越高，北上廣深地區(qū)OA系統(tǒng)的市場格局已經(jīng)十分明顯。
第一、門檻高，市場進入難度加大。由于北上廣地區(qū)的
OA市場形成比較早，且北上廣地區(qū)OA系統(tǒng)廠商眾多，泛微、致遠(yuǎn)、華天動力、藍(lán)凌在北上廣地區(qū)的市場占有率已經(jīng)超過5成，且已經(jīng)取得了較好的市場口碑，盡管眾多新近廠商都希望在北上廣地區(qū)進行發(fā)聲，但是實際情況已經(jīng)較為困難，未來，除了泛微、致遠(yuǎn)、華天動力、藍(lán)凌以外，其他品牌OA系統(tǒng)想要在北上廣地區(qū)獲得高市占率會非常困難。在這種情況下，從區(qū)域市場來講，北上廣
OA系統(tǒng)市場的壁壘非常高，較難攻破。
第二、市場成熟，口碑效應(yīng)導(dǎo)致進入較難。北上廣地區(qū)OA市場已經(jīng)非常成熟，泛微、致遠(yuǎn)、華天動力、藍(lán)凌在北京地區(qū)的口碑較佳，并且常年花費巨額廣告進行營銷，從品牌營銷的角度看，這幾家
OA系統(tǒng)廠商已經(jīng)形成了較高的品牌壁壘，且在北上廣的市場投入也非常大，后來者如果沒有大資本支持，則進入會非常困難。
第三、分公司建設(shè)體系完善，團隊已經(jīng)成熟。除了市場門檻高等原因之外，泛微、致遠(yuǎn)、華天動力、藍(lán)凌這4家OA廠商在北上廣地區(qū)經(jīng)營分公司已經(jīng)超過10年，運營體系和人才梯隊建設(shè)非常成熟，這也提高了其他
OA系統(tǒng)廠商的進入難度。
OA系統(tǒng)未來預(yù)測，馬太效應(yīng)越發(fā)明顯
軟件協(xié)會公布的數(shù)據(jù)顯示，協(xié)同OA系統(tǒng)軟件已經(jīng)成長為繼財務(wù)軟件、ERP之后的第三大管理軟件市場，2017年市場容量會超過120億，連續(xù)3年每年保持著30%以上的市場增速。但是OA系統(tǒng)市場越來越呈現(xiàn)馬太效應(yīng)，泛微、致遠(yuǎn)、華天動力、藍(lán)凌這4個品牌進入了恒大定律，強者越來越強，弱者逐漸退出市場，合強的沒落就是例證。
第一、
OA市場格局顯現(xiàn)，OA進入功能細(xì)分時代
OA系統(tǒng)軟件市場經(jīng)過20年的市場變遷，已經(jīng)形成了以泛微、致遠(yuǎn)、華天動力、藍(lán)凌的一線品牌集團，以金和、通達(dá)、萬戶等二線品牌集團。泛微、致遠(yuǎn)、華天動力、藍(lán)凌連續(xù)10年增速超過了30%?？偟氖袌稣悸事食^了40%，牢牢控制住了
OA系統(tǒng)一線品牌位置。
2008年以來，從市場中我們不難發(fā)現(xiàn)，OA系統(tǒng)的新進者越來越少，這除了以一線品牌廠商對市場的絕對控制力有關(guān)以外，還與一線品牌對
OA系統(tǒng)功能的細(xì)分化程度太高有關(guān)。一線品牌考慮到了企事業(yè)用戶的功能需求的枝端末節(jié)，功能細(xì)化程度愈來越高，這無形中提高了OA系統(tǒng)的準(zhǔn)進門檻。無論新進者怎么模仿，我的功能都是“高大全”。
同時一線品牌廠商的市場定位已經(jīng)非常明確，泛微主打協(xié)同管理和移動辦公的概念，致遠(yuǎn)和華天動力主打工作流專家，同時華天動力突出其技術(shù)實力派的特征，藍(lán)凌定位知識管理專家的定位，這些品牌概念已經(jīng)深入人心，留給后來者的空間較小。
第二、考驗整合能力，用戶基數(shù)沉淀尤為重要
軟件協(xié)會半年報顯示企業(yè)超過82.6％的企業(yè)關(guān)注
OA系統(tǒng)的整合能力，這意味著IT融合逐步成為企業(yè)發(fā)展的必要條件。而與此同時，在OA廠商層面，圍繞IT融合而展開的資源整合、強強聯(lián)合開始大規(guī)模浮出水面2011年，泛微、致遠(yuǎn)、華天動力、藍(lán)凌紛紛與SAP、金蝶、ERP、HR專業(yè)管理軟件廠商簽訂合作協(xié)議，相互開放數(shù)據(jù)接口，深層次進行數(shù)據(jù)互通，形成軟硬件一體化的綜合性解決方案，同時圍繞融合解決方案展開了市場、產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)全方位的深入合作，系統(tǒng)集成能力已經(jīng)成為新進者難于邁過的一道門檻。
只有積累大量的實際應(yīng)用數(shù)據(jù)，才能體現(xiàn)出
OA系統(tǒng)軟件的實際能力，據(jù)不完全統(tǒng)計，泛微、致遠(yuǎn)的實際應(yīng)用客戶超過10000家企業(yè)客戶，華天動力超過13000家企事業(yè)單位正在應(yīng)用，藍(lán)凌的應(yīng)用客戶也過萬。OA系統(tǒng)已經(jīng)進入移動辦公時代，在后PC時代的OA系統(tǒng)行業(yè)，只有積累起大量的應(yīng)用案例，才能深度掌握客戶的需求，在實施部署中才能了解客戶的痛點需求，做到有的放矢。OA系統(tǒng)后PC時代，協(xié)同
OA行業(yè)的競爭將不僅僅是產(chǎn)品、方案能量的比拼?更是用戶積累實際開發(fā)經(jīng)驗的比拼。
現(xiàn)在，泛微、致遠(yuǎn)、華天動力、藍(lán)凌已經(jīng)連續(xù)8年盤踞在一線
OA系統(tǒng)品牌行列，OA系統(tǒng)已經(jīng)進入到了后PC時代，技術(shù)、產(chǎn)品、市場、服務(wù)、口碑、品牌是日積月累所得，絕非一日之功。
中國中西部地區(qū)，是
OA系統(tǒng)軟件的新興地區(qū)，使用需求大，專家判斷：未來5年，中西部OA系統(tǒng)的市場需求增速將超過43.6%，增長潛力巨大。
對于
OA系統(tǒng)廠商來說：到西部去，將會是下一個5年發(fā)展的重要戰(zhàn)略規(guī)劃。
